Con más de 40.000 inmobiliarias registradas en Colombia, el sector de real estate en nuestro país es muy competido, según cifras del Dane, en mayo de 2022 había más de 228 mil personas ocupadas en empresas del sector inmobiliario.
Sin embargo hemos detectado que la mayoría de profesionales del sector, realizan los procesos de marketing de manera deficiente, generando un volumen de inmuebles alto, pero manteniendo bajos resultados. Según nuestras estadísticas solo 1 de cada 20 inmuebles consignados se vende en los primeros 3 meses y tan solo 1.8 en los primeros 6 meses.
Lo cual nos muestra que existe una alta competencia y necesitamos diferenciarnos del resto del mercado y lo podemos hacer implementando prácticas sencillas que la mayoría no hace.
Si quieres saber si estás ejecutando una estrategia de Marketing en condiciones de competir con todo este mercado, a continuación te presentamos un listado de actividades que hemos encontrado, son las óptimas, no solo para cumplir con el estándar del sector en el país, sino, que son claramente diferenciadoras, ya que menos del 10% de los profesionales están usándolas en sus estrategias personales.
1. Identifica las características únicas de la propiedad
Es muy importante tener claro en todo el proceso de comercialización, cuales son las características que destacan y que son únicas en cada propiedad, ¿tiene una gran vista?, ¿está muy bien ubicada?, podemos usar esa información para destacar cuando resulte una comparación con otros inmuebles por parte del cliente.
2. Investiga la propiedad y el vecindario
Muchas veces es una ventaja competitiva tener información adicional del inmueble, como proximidad con puntos de interés para trabajo, estudio, compras o transporte. Algo de historia también es importante, cuantos dueños ha tenido, se ha remodelado, etc. Además te recomendamos adquirir el certificado de tradición del inmueble, recuerda que ahora lo puedes adquirir por internet en éste link.
3. Define el precio
La mayor parte de los profesionales inmobiliarios no consideran el precio dentro de su estrategia de marketing, pero es uno de los más importantes, sino el que más. Debes identificar la necesidad del vendedor y su urgencia, contar con herramientas que te permitan comparar la propiedad con el mercado de la zona y tener un estimado como base para definir el precio a promocionar.
Un precio claramente por arriba de mercado puede ahuyentar visitantes iniciales así que debe estar justificado con características únicas, pero puede requerir de una estrategia más agresiva. Por el contrario un precio muy por debajo puede generar más dudas que certezas en los posibles compradores, siempre asegúrate de encontrar el precio justo para que no inviertas demasiados recursos en una propiedad que no se va a vender en el tiempo que te has propuesto.
Nuestra recomendación es contratar los servicios de un avaluador profesional y certificado, quien realizará un estudio y entregará un documento con los resultados definiendo el precio comercial, puedes encontrar un listado de profesionales en el directorio del RNA (Registro Nacional de Avaluadores)
4. Virtual Staging
El virtual staging puede ayudar a visualizar el potencial de muchos inmuebles vacíos, agregando muebles a través de la edición de las imágenes, es una técnica poco conocida en nuestro país pero es un común en mercados europeos y en Estados Unidos.
5. Fotografías profesionales
Un inmueble puede atraer más compradores o recibir ofertas más altas si cuenta con fotografías limpias y hermosas y con una producción de gran calidad, las fotos son la primera impresión y al lado de las descripciones son la representación más influyente a la hora de llevar visitas al inmueble.
En nuestro blog tenemos varios artículos dedicados a dar consejos para mejorar la calidad de las fotografías que se toman a los inmuebles, sin embargo seguimos viendo que más del 90% de los inmuebles publicados en los portales no cuentan con fotografías profesionales, lo que les da una gran ventaja a los agentes que sí lo están haciendo.
La edición de la fotografía es tan o más importante que la toma en sí de las mismas, si no puedes hacer que un profesional realice el proceso fotográfico te invitamos a revisar este post: Toma mejores fotos con tu celular
6. Video y Tour virtuales
El sector inmobiliario ha cambiado y con el avance de la tecnología el video se ha convertido en una herramienta que todo profesional debería utilizar en sus propiedades, en la actualidad el video marketing inmobiliario es imprescindible para que sus anuncios y listados estén bien posicionados y sean populares. Sin embargo, solo un pequeño número de agentes inmobiliarios realizan marketing de video.
7. Crea el inmueble en el sistema de gestión de propiedades
Cualquier profesional del sector inmobiliario debe considerar un sistema de gestión de propiedades, que le permita administrar y centralizar la información de propiedades, acceder a ellas en cualquier momento y dispositivo, que te proporcione fichas profesionales para compartir con colegas y clientes, y que te ofrezca una interfase de fácil manejo y consulta, recuerda que necesitas acceso a la información de los inmuebles en cualquier lugar y a cualquier hora. en nuestro artículo Si buscas un crm inmobiliario, esto debes tener en cuenta. te contamos como elegir el sistema que mejor se adapte a tus necesidades.
8. Agrega tanto detalle como sea posible
La llamada ficha técnica de la propiedad debe contener la información principal, pero no se debe dejar de lado otros aspectos como medidas detalladas y sobre todo algunas características que son de consulta recurrente, como particularidades del ascensor, la disposición de la propiedad con respecto al sol o si cuenta con jardines, balcones, etc.
Constantemente encontramos falencias en este tipo de información y hay que pensar en compartir estos datos, no solo con el cliente, sino con un colega que no conoce la propiedad.
9. Realiza una descripción profesional de la propiedad
Nuestra recomendación siempre es contratar un profesional del copywriting inmobiliario, por desgracia la mayoría de agentes inmobiliarios no son buenos escribiendo descripciones de propiedades y es un apartado subvalorado, hace parte de esa primera impresión que mencionamos en el punto 5, si estas interesado en aprender a escribir mejores descripciones o necesitas alguien que las haga por ti, puedes contactarnos y te podemos apoyar.
10. Publica el inmueble en los portales mas importantes de tu ciudad
La mayoría de sistemas de gestión de inmuebles te proveen la posibilidad de automatizar este proceso, sin embargo es necesario que investigues los portales inmobiliarios antes de contratarlos, para que entiendas cómo funcionan sus algoritmos y sacarles el mayor provecho posible, asegúrate que tu sistema mantenga el nivel de calidad de información que tu ingresas versus la información que se envía a los portales, a veces la automatización va en contra de la calidad.
Domus te garantiza el mismo nivel de calidad y posicionamiento que tiene un inmueble creado manualmente con todas las características en cada portal, además conocemos en detalle cada algoritmo de los portales principales, si necesitas información o asesoría para saber con que portales te conviene publicar no dudes en contactarnos.
11. Comparte la propiedad con el equipo comercial
Si perteneces a una compañía inmobiliaria o a una red de agentes, conviene que socialicen la información de cada propiedad con tus compañeros de oficina, revisa si tu oficina cuenta con un sistema de gestión que permita registrar demandas o búsquedas y verifica si existe alguna que coincida con tu inmueble, envía a tus compañeros la ficha técnica vía EMail y cuéntale las bondades y datos importantes de la propiedad.
12. Comparte la propiedad con la red inmobiliaria o MLS
Debes tener en cuenta a colegas miembros de tu red inmobiliaria o MLS, comparte lo antes posible tu propiedad, si no perteneces a ninguna red nos puedes contactar para ayudarte a decidir cómo puedes vincularte a alguna de ellas.
13. Crea un landing page para la propiedad
En nuestro artículo La página web inmobiliaria ideal recomendamos crear para cada inmueble una página única que funcione como landing page o página de aterrizaje para que las personas interesadas en la propiedad, puedan encontrar toda la información necesaria y esté diseñada de modo que sea fácil contactar y solicitar una visita.
14. Crea ADS para Facebook e Instagram
En los días que corren encontramos una gran cantidad de personas que contactan desde Instagram y Facebook por propiedades que cuentan con anuncios únicos, puedes tener una landing page para conectar a los visitantes o direccionarlos a tu Whatsapp. Aprovecha la posibilidad de segmentar tu público para llegar a los perfiles con mejores posibilidades de encontrar un cliente potencial.
15. Crea un Google AD
Como parte de tu estrategia debes considerar invertir en las ADS de Google realizando la investigación de palabras clave correctas y teniendo en cuenta las palabras clave negativas, que son vitales a la hora de identificar la necesidad de nuestro cliente objetivo.
16. Poner aviso a la propiedad
El aviso en ventana sigue siendo una fuente de contactos fiable en la mayoría de los escenarios, hay que recordar publicar en la cartelera de la unidad residencial si aplica, o en la portería del edificio o conjunto.
17. Aprovecha tu base de contactos
Es indispensable el registro de los interesados en una base de datos, para esto te puede ayudar tu proveedor tecnológico, recuerda que puedes usar Domus para registrar los leads que genera la propiedad, así, cada que recibas un inmueble nuevo, deberías cruzar por lo menos la base de los últimos 3 meses de personas que te han contactado con las características que tiene la propiedad, ésto aumentará las posibilidades de cerrar un negocio considerablemente.
18. Utiliza tus redes sociales personales
Conviene compartir contenido que te ayudará a posicionar tu marca personal en tus propias redes sociales, para ello debes valerte de las fotografías y videos que hemos recomendado en los puntos anteriores, pero también puedes generar nuevo contenido utilizando el inmueble como ejemplo, debes recurrir a tu creatividad.
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